суббота, 27 декабря 2008 г.



Прочитала сегодня в рассылке Екатерины Бокитько "Школа сетевого маркетинга (МЛМ)" www.pro-mlm.ru интересное письмо - вопрос:


"Я сотрудничаю с компанией AMWAY, я думаю Вы хорошо знаете принципы её работы. У меня возникла небольшая проблема, а следовательно и вопрос к Вам.
Попробую вкратце изложить суть.
Основная "работа", как учит нас наша компания, это устраивать домашние презентации. Возникла проблемма с приглашением людей. Я людей приглашаю, они соглашаются, но не обещают прийти ссылаясь на возможную занятость. ( понимаю, что это нормально, но только не 100%-90%). Такое отношение людей к моим презентациям наводит на мысль, что я делаю что-то не правильно. Вот собственно и вопрос, помогите найти ошибку.

А теперь вкратце как я приглашаю.
Здороваюсь, говорю что занялась интересным делом, и хочу пригласить на презентацию. На вопросы что будет, говорю прийдете и сами всё увидете, будет интересно... Или примерно так, и оговариваю время.
Дальше идёт обещание прийти (если получиться), а потом в лучшем случае человек перезванивает и говорит , что у него дела, задержался на работе и т.п., а в худшем даже не перезванивает (таких большинство). Я так понимаю, что люди ко мне относятся не серьезно, но где ошибка, что я делаю не правильно не пойму. Посоветуйте пожайлуста.

Заранее благодарна, Анна
Украина, Харьков"

Мне захотелось тоже ответить на вопрос Анны и поделиться своим опытом работы.

Из своей практики знаю, что люди очень ленивы и когда приглашаешь их к себе на домашнюю встречу - идут очень неохотно. Если только не возьмешь буквально за руку и не приведешь...

Я работаю в компании "Орифлейм" и мы тоже практикуем домашние встречи.

Если гора не идет к Магомеду, то Магомед идет к горе. Мы договариваемся о встрече с кандидатами и идем к ним гости. Встречу назначаем, как говорится "втемную", то есть не говорим о цели. Как правило кандидаты догадываются, что им будет сделано финансовое предложение, но поскольку мы работаем на теплых контактах и люди наши очень гостеприимны - то практически не сталкиваемся с отказами. Я имею в виду отказами от встреч))

Мой стаж в сетевом маркетинге девять лет, я не новичок.Но когда я начала работу в сентябре т.г. в компании "Орифлейм" первые встречи проводила мой спонсор. Почему? Объясню - в тот момент мне нужен был авторитет успешного спонсора. У меня было недостаточно информации и уверенности в компании.


Сейчас встречи провожу со своими консультантами сама, на теплом рынке. Встреча два на один. Это когда спонсор проводит презентацию, а консультант слушает.Запрещаю проводить встречи самостоятельно, чтобы не портить "материал". Схема такая : подруге, либо приятельнице делается звонок и договариваемся о встрече. Выбор без выбора : "Привет! Когда ты свободна - в пятницу вечером или субботу днем? Я зайду к тебе в гости!". Ни слова о бизнесе, об Орифлейм. Телефон только для того, чтобы назначить встречу.


Приходим в гости, и там уже приглашаем в бизнес. Так называемый "чайный бизнес". В домашней, непринужденной обстановке рассказываем о возможности сетевого маркетинга. Даже если подруга не приняла предложение о сторудничестве, от этой встречи есть польза - она теперь знает что я сотрудничаю с компанией Орифлейм. Знает к кому обращаться за качественой косметикой.


Если нет возможности пойти в гости , назначаем встречу в кафе. Город у нас небольшой, в центре есть очень уютное кафе - мороженное "Маленький Мук". Там всегда можно побеседовать за чашкой чая.

среда, 24 декабря 2008 г.

Цели

Размышляя о теме следующего поста - решила написать о целях.
Сегодня открыла почтовый ящик, там рассылка Артема ( сайт: http://blog.superpolza.info )Его статья очень созвучна моим мыслям . Цитирую часть статьи.


Близится новый год – время подводить итоги года прошедшего и планировать для себя задачи на год грядущий.

Вообще, постановка целей, грамотное планирование, это одна из самых важных вещей в деле улучшения своей жизни, т.к. если у человека нет цели, то он подобен листочку сорванному с дерева, который несет шальной ветер, а уж куда его ветер занесет… не скажет не один мудрец.

Зато при отсутствии целей, сильна вероятность того, что жизнь только ухудшится, т.к. по любому будет появляться внутреннее недовольство, неудовлетворенность ситуацией и т.д.

А еще есть сильный шанс стать марионеткой в чьей-то чужой игре. Ведь человек, имеющий цели становится хозяином своей жизни – он знает чего хочет и знает к чему идет и при этом сам выбирает свой путь достижения желаемого.

При этом частенько бесплатно эксплуатируя тех, кто цели не имеет.

Это не хорошо и не плохо - это просто есть.

И поэтому, для улучшения своей жизни ставить перед собой цели просто необходимо.

Хотя многие не верят в то, что поставленные ими цели реализуются – часто ведь мы хотим того, чего у нас нет, и, как мы считаем, быть у нас не может.

Кстати есть один потрясающий и элементарный способ убедиться, что четко сформулированные цели сбываются, даже если ради них ничего явно не делается.

Нужно просто записать четко сформулированные цели на год вперед на бумаге – штук 10-20 желательно, прочитать и положить в стол на 1 год. Через год достать и перечитать. (В западной литературе рекомендуют запечатывать этот листочек в конверт и распечатать в конце года).

Я сам долго не верил в этот способ и даже делать его не хотел, ибо зачем? Если я «и так знаю» что это не сработает. Пока 2 года назад, «случайно» не нашел список своих целей, про которые я уже и забыл, и которые остались у меня после прохождения одного из обучающих курсов года 3 назад - 80 % из написанного было исполнено. (слово «случайно» взято в кавычки потому, что ничего случайного, на самом деле, не бывает)

Причем, когда я читал список своих целей, я мягко говоря, обалдел от прочитанного, т.к. получилось, что моя жизнь «заставила» меня выполнить большую часть того, что я запланировал и потом забыл.

Кстати, эта «способность» забывать очень свойственна для человеческого ума, поэтому если и вы ведете «журнал своих целей», в котором цели записываются, то забыть вы их не сможете (но мало кто такой журнал, на самом деле ведет – лениво, и «забывчивое» это дело) :)

Тем более, что жизнь многих из нас наполнена ежедневной суетой, которая только создает имитацию бурной деятельности, но реально к целям не продвигает.

У меня такая же история, как у Артема. Когда я нахожу листочки на которых записаны мои мечты , вижу многие из них выполнены.

Еще я поняла, что если не ставишь себе четких целей в бизнесе, то можешь топтаться на месте годами. И выполненные квалификации зависят не от "хорошего плана маркетинга", а от неумения ставить правильно цель.

Сейчас в конце года самое время взять тетрадку и записать цели на будущий год.






вторник, 16 декабря 2008 г.

В Хургаду прилетели утром. С большим интересом смотрели из самолета на открывшийся вид. Внизу уже Египет - каменные гряды гор, песок и ещё песок.. И вот море!

Наша группа на 80% состояла из орифлеймовцев - консультантов , которые заработали поездку в Египет от компании Орифлейм. География обширная - Москва, Санкт - Петербург, Самара, Саратов, Чебоксары, Владикавказ, Махчкала, Улан - Удэ, Уфа. Сетевики люди коммуникабельные - перезнакомились быстро.

Проводили мастер - классы прямо на пляже. Рассказывали о себе, своих командах, методах работы.Каждый из приехавших - личность, лидер . Очень интересно было общаться.


Улица Хургады и аква - парк.


Когда наша гид - Марина, собрала нас и мы стали решать на какие экскурсии мы поедем, наши мнения разделились. Кто-то хотел на Райский остров, а кто-то на рыбалку. Но на Райский остров - экскурсия была в субботу, день нашего отлета. Марина сказала, что может организовать поездку, если соберется группа в 20-25 человек. Но группа не набиралась. Тут встал мужчина почтенного возраста и сделал великолепный промоушен Райскому острову . Рассказал, какое это красивое зрелище разноцветные рыбки среди кораллов, после чего мы дружно решили ехать на Райский остров.
Но самое интересное, что этот мужчина, Семен, с нами не поехал. Он выбрал рыбалку...






Когда мы в масках нырнули под воду , то очень удивились - рыбки плавают прямо под нашими ногами. Я мечтала об этом , но все мои мечты превзошли коралловые рифы. На глубине 5-7 ми метров растут кораллы - розовые, желтые, голубые и среди них плавают экзотические рыбки - красные, полосатые, желтые, зеленые, золотые...





Это дружные команды из Бурятии и Башкирии.




На концертной площадке проходили дни "Русской культуры" . Мы были в восторге, увидев на сцене земляков - татарский танцевальный ансамбль.